地球卫士——壁纸行业的传奇

壁纸行业从来不缺故事。在地球卫士石头壁纸（简称地球卫士）之前，曾有很多传奇；在地球卫士之后，必然还有无数精彩。地球卫士以护佑环境和造福于民为至高准则，用知行合一连接起了传奇和精彩。

地球卫士生于2009年，原籍地球卫士环保新材料股份有限公司，缔造者宋旭，别号“壁纸行业破局者”，在短时间内，解决了困扰行业的两大难题：以石头为原料，所用添加剂从植物中提取，解决了壁纸中苯、甲醛等有毒物质易超标的难题；开创了一站式销售中心，提供比市场均价低2/3的优质壁纸，解决了壁纸均价较高的难题；诞生3年多来纳税7亿元，预计今年纳税7亿元……源源不断地向社会提供着正能量。

如果只能选一身战袍，那么，地球卫士的铠甲一定是绿色的。

徜徉于地球卫士的厂区，仿佛置身于公园。厂区绿草如茵，环境优雅；车间内干净整齐，毫无粉尘、噪声、空气污染，只有轻微的机器轰鸣声，工人连口罩都不带。该厂生产主管冯先生介绍说，地球卫士壁纸所用原料都是加工好的颗粒状碳酸钙，加工过程中只要加入自行研发的添加剂和少量水。与传统壁纸繁复、能耗高、污染严重的加工程序相比，地球卫士石头壁纸加工过程只包括做纸、圆网、印花等四道工序，简洁快速、无污染、能耗极低。

在环保方面，地球卫士环保新材料股份有限公司董事长宋旭的追求是无极限的。他说：“我们可以赔钱，但不能降低环保标准。赔钱了可以研究如何降低成本，但产品不环保，会损害消费者的利益，进而失去市场。”在其带领下，该公司研发人员将环保作为开发产品的第一准则和检验标准。

在研发壁纸之初，宋旭就提出了近乎苛刻的“零标准”：壁纸中苯、甲醛含量为零。为了达到该标准，科技人员自行研制了胶、染料等添加剂。市面上胶和基膜中苯、甲醛含量较高，达不到“零标准”，宋旭决定自行研发。有人提出，古代人建长城要把砖黏到一起，那时候没有化学胶，用什么让长城砖历经数千年风雨洗礼依然连成一体？研究结果令人非常激动，古代人建长城是用糯米黏合砖的。宋旭当即拍板：“向老祖宗取经，用糯米做环保胶！”所有添加剂都改为天然制剂后，再次检测，地球卫士壁纸中苯、甲醛的含量几乎为零，在世界同类产品中处于领先行列。

宋旭对产品的后期降解要求也很高。很多传统墙壁纸焚烧时会产生二噁英等有害气体，污染环境。由于主要原料和添加剂为纯天然成分，在阳光的照射下，地球卫士石头壁纸3个月就会降解为碳酸钙粉末，真正做到了“质本洁来还洁去”。

在地球卫士壁纸问世前，一套100平方米的住宅贴壁纸至少要花费三四万元，普通人无力购买；在宋旭及其团队的努力下，地球卫士石头壁纸的价格只有普通壁纸的1/3，农村家庭也能承受。

做出大多数人消费得起的优质壁纸是宋旭的愿望。那么，靠什么让物美与价廉“联姻”？宋旭的答案是：技术研发和销售模式创新。

在环保的前提下，通过对生产工艺、技术配方等进行改良，使壁纸比一般涂料还要低。此外，地球卫士还开创了一种新销售模式——一站式服务中心，即取消中间加价环节，直接按厂价把产品卖给消费者。在壁纸销售市场，传统的销售模式是：将产品先批发给批发商，批发商转给二级批发商，二级批发商再转给终端店。这样一来，即使出厂价很低的壁纸，到了消费者手中价格就变高了，其价格基本是出厂价的3倍以上。一站式服务中心成功解决了这个问题。

据悉，到今年6月末，地球卫士将建立1500个一站式服务中心，约覆盖全国60%的县。目前，吉林、黑龙江、陕西、山西、安徽等地区的很多农村家庭都用上了地球卫士壁纸。  

托马斯·彼得斯曾说：要么创新，要么死亡。这是宋旭最欣赏的一句名言。

在宋旭看来，创新不只包括技术层面，还包括企业经营、生产管理、销售等层面。在地球卫士环保新材料股份有限公司，研发人员的最大潜力被激发出来了，地球卫士壁纸的定价故事就是较好的注释。

一般来说，产品价格由厂家决定，消费者只能被动接受；而地球卫士壁纸则根据消费者的期望定价。宋旭曾经带领研发人员到很多地区农村老乡家中问一个问题：“壁纸多少钱你肯买？”问得的平均价就是地球卫士石头壁纸的价格。可是，售价远低于市场平均价，不要说赚钱，甚至维持不了企业运营。宋旭选择在加大技术研发力度、降低能耗、替换原材料、加强生产管理、创新销售模式等方面下工夫，降低产品成本。寻找物美价廉的原料，能自己做就自己做；使用先进技术降低能耗；严格生产管理，杜绝浪费；创新销售模式，取消中间加价环节。于是，地球卫士史无前例地将壁纸价格降低到了市场均价的1/3。

在创新理念的推动下，地球卫士已经储存了几代新技术研发成果，并都获得了国家发明专利。地球卫士石头壁纸的主要原材料是10%~15%的树脂和碳酸钙；第二代壁纸将采用工业锅炉燃烧废渣为主要原料，达到国家循环经济标准；第三代壁纸采用农作物秸秆等农业“三剩物”为原料；第四代产品是复合功能墙纸，如通上微弱电流后可以发热的墙纸，可以吸附有毒气体的墙纸，白天吸收太阳光、晚上会发出微弱光芒的壁纸。